Польза есть: чем может быть полезен медицинский представитель?
«Кто владеет информацией, тот владеет миром» ― сегодня это высказывание Ротшильда актуально как никогда. Идти в ногу со стремительно развивающимся миром фармацевтической индустрии все сложнее. К счастью, у врача есть хороший проводник ― медицинский представитель.
Медицинский представитель ― это «эффективный инструмент», который помогает упорядочить знания об уже существующих и новых медицинских продуктах.
Однако не все врачи понимают, чем он может помочь практикующему специалисту. Многие считают, что функция медицинского представителя лежит исключительно в сфере маркетинга, он должен продвигать определенную компанию, чтобы увеличивать объемы применения ее препаратов. Это действительно так, но прежде всего он занимается информированием специалистов системы здравоохранения.
Пользу медицинских представителей для врачей подтверждает исследование, проведенное компанией Synovate Comcon в 2015 году в 21 городе России: согласно его результатам, для 48 % врачей визиты медицинских представителей по-прежнему остаются наиболее востребованным источником получения информации. Согласно другому опросу, медицинский представитель занимает третье по значимости место для врача после справочников и специализированных изданий1, 2.
Итак, чем именно может быть полезен медицинский представитель?
Основное, что нужно помнить, ― приходя на визит к врачу, медицинский представитель несет с собой информацию, полученную после проведения многочисленных клинических исследований, а значит общение с ним ― это источник полезных знаний. Общение с медицинским представителем позволит сэкономить время на поиске этой информации.
Польза медицинского представителя с академической точки зрения состоит в том, что…
Медицинский представитель может помочь ознакомиться с актуальными результатами клинических исследований и новыми подходами к их анализу, возможностями участия в офлайн- и онлайн-конференциях по вашей специализации, сайтами с интересными материалами и т. п. Для многих фармацевтических компаний взаимодействие с врачами ― это долгосрочное партнерство. Такие организации поддерживают научно-практические мероприятия, организуемые медицинскими сообществами, и роль медицинского представителя в этом случае ― проинформировать вас о мероприятии и сориентировать в научной программе, чтобы помочь принять решение о его посещении.
Медицинский представитель ― носитель знания о разных подходах к лечению тех или иных заболеваний, распространяющий полезные в ежедневной практике гайдлайны, руководства и алгоритмы, а также советующий научную литературу для более детального ознакомления с той или иной проблемой.
Польза медицинского представителя с практической точки зрения состоит в том, что...
Медицинский представитель ― эксперт в препарате, с которым работает и у которого можно узнать все нюансы о лекарственном средстве. Медпред поможет вам упорядочить имеющиеся знания о дозировках и формах выпуска различных продуктов, поможет сопоставить препараты различных брендов и конкурентов, аргументируя это консолидированными отзывами пациентов и анализом клинической практики, а также проинформирует, какие изменения внесены в инструкцию к препарату.
Медицинский представитель может рассказать о нежелательных явлениях (НЯ) препарата, с которым он работает, а также помочь их зафиксировать. Если вам нужно зафиксировать НЯ, с помощью медицинского представителя вы можете сэкономить свое время. Попросите его заполнить бланк извещения и отправить его в компанию. Возможно, в его планшете есть приложение для автоматической отправки. После этого представители компании свяжутся с вами для уточнения вопросов и сами отправят извещение в Росздравнадзор.
Медицинский представитель ― носитель знания о новых препаратах, которые могут быть полезны в повседневной практике. Число новых лекарственных продуктов ежегодно растет в геометрической прогрессии, и врач не всегда может угнаться за новинками отрасли. Общение с медицинским представителем, который четко и лаконично расскажет о новых препаратах, сэкономит ваше время и увеличит осведомленность.
Таким образом, медицинский представитель ― это настоящий помощник практикующего специалиста, который будет полезен врачу как с академической, так и с практической точки зрения.
Ссылки
- Бударина Т. Н. Медицинские представители как профессиональная группа. Волгоград: ВолГМУ, 2005: 1 п. л.
- Бударина Т. Н. Информационная роль медицинского представителя. Человек и лекарство. М., 2005: 0,1 п. л.